problem
営業活動においてこんな悩みはありませんか？
営業活動において
こんな悩みはありませんか？
営業活動において
こんな悩みはありませんか？
新規のアポが取れない
社内のインサイドセールスの
生産性が低く、
新規のアポ獲得に苦戦している。
新規受注が安定しない
個人のスキルに依存しているため
人によって受注率に差があり、
企業全体の新規売上が安定しない。
必要工数が確保できない
リソースが足りず、
営業目標の達成に必要な工数を
担保する体制が構築できない。
失注案件を追客できていない
受注に至らなかった見込み客を
追客する仕組みがないため、
機会損失の可能性がある。
アポ代行の質が低い
外部に頼んでも、
予算や決裁権のないアポばかりで
受注に繋がらない。
新規のアポが取れない
社内のインサイドセールスの生産性が低く、
新規のアポ獲得に苦戦している。
新規受注が安定しない
個人のスキルに依存しているため人によって受注率に差があり、
企業全体の新規売上が安定しない。
個人のスキルに依存しているため
人によって受注率に差があり、
企業全体の新規売上が安定しない。
個人のスキルに依存しているため
人によって受注率に差があり、
企業全体の新規売上が安定しない。
必要工数が確保できない
リソースが足りず、営業目標の達成に必要な工数を
担保する体制が構築できない。
リソースが足りず、
営業目標の達成に必要な工数を
担保する体制が構築できない。
リソースが足りず、
営業目標の達成に必要な工数を
担保する体制が構築できない。
失注案件を追客できていない
受注に至らなかった見込み客を追客する仕組みがないため、
機会損失の可能性がある。
受注に至らなかった見込み客を
追客する仕組みがないため、
機会損失の可能性がある。
受注に至らなかった見込み客を
追客する仕組みがないため、
機会損失の可能性がある。
アポ代行の質が低い
外部に頼んでも、予算や決裁権のないアポばかりで
受注に繋がらない。
外部に頼んでも、
予算や決裁権のないアポばかりで
受注に繋がらない。
外部に頼んでも、
予算や決裁権のないアポばかりで
受注に繋がらない。
solution
このような悩みをまるっと解決するのが
b→dash for Salesは、単なるアポ獲得にとどまらず、市場分析に基づく戦略設計から実行、さらに追客まで一気通貫で支援します。
データと豊富な営業ノウハウを組み合わせることで、属人化せず再現性のある営業成果を確実に生み出します。
b→dash for Salesは、単なるアポ獲得にとどまらず、市場分析に基づく戦略設計から実行、
さらに追客まで一気通貫で支援します。
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b→dash for Salesは、単なるアポ獲得にとどまらず、
市場分析に基づく戦略設計から実行、
さらに追客まで一気通貫で支援します。
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マーケティング
インサイドセールス
セールス
市場 / サービス理解
ターゲットリードの確保
架電/ナーチャリング
商談後の
受注に向けた支援
マーケから営業までまるっとカバーし、新規顧客獲得を支援
マーケから営業までまるっとカバーし
新規顧客獲得を支援
でできること
市場分析
アポ取得
成果報酬会社の
マネジメント
営業資料の作成
サービスサイトの作成
動画の作成
顧客事例の作成
MAツールの導入/運用
SFAの導入支援
市場分析
アポ取得
成果報酬会社の
マネジメント
営業資料の作成
サービスサイトの作成
動画の作成
顧客事例の作成
MAツールの導入/運用
SFAの導入支援
etc...
市場分析
アポ取得
成果報酬会社のマネジメント
営業資料の作成
サービスサイトの作成
動画の作成
顧客事例の作成
MAツールの導入/運用
SFAの導入支援
etc...
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drivers
成果を加速させる仕組み
で培った「成功の型」を、そのまま貴社へ
これまでマーケティング/インサイドセールス/セールスの各領域において、
外部サービスも活用しながら培ってきた「受注に繋がる営業の仕組み」を貴社にインストールし、
最短距離で成果を創出します。
で培った「成功の型」を
そのまま貴社へ
これまでマーケティング/インサイドセールス/セールスの各領域において、
外部サービスも活用しながら培ってきた「受注に繋がる営業の仕組み」を貴社にインストールし、
最短距離で成果を創出します。
これまでマーケティング/インサイドセールス/セールスの
各領域において、外部サービスも活用しながら培ってきた
「受注に繋がる営業の仕組み」を貴社にインストールし、
最短距離で成果を創出します。
マーケティングの「型」
広告投資額
60億円以上
セミナー開催数
300回以上
ホワイトペーパー作成数
230個以上
イベントでの名刺獲得数
15万枚以上
徹底検証により確立した「リード獲得/認知向上の成功の型」を貴社に展開し、安定かつ精度の高いリードの獲得環境を整備します。
徹底検証により確立した
「リード獲得/認知向上の成功の型」を貴社に展開し、
安定かつ精度の高いリードの獲得環境を整備します。
インサイドセールスの「型」
インサイドセールス部門を
ゼロから構築
アポ率が
他社の3倍以上
アポインターの行動量が
他社の5倍以上
部門全体の生産性が
他社の4倍以上
自社でゼロから構築した
「高効率なインサイドセールス組織運営の成功の型」を活かし、
徹底された実行体制を提供します。
自社でゼロから構築した
「高効率なインサイドセールス組織運営の成功の型」を
活かし、徹底された実行体制を提供します。
自社でゼロから構築した
「高効率なインサイドセールス組織運営の成功の型」を
活かし、徹底された実行体制を提供します。
自社でゼロから構築した「高効率なインサイドセールス組織運営の成功の型」を活かし、徹底された実行体制を提供します。
セールスの「型」
業界別の新規提案資料を
30パターン以上作成
受注率が
他社の2倍以上
コンペ勝率
95%実現
1人あたり月次受注売上が
競合の20倍以上
徹底された営業プログラムやKPI管理に基づいた
「再現性の高い受注プロセスの成功の型」を貴社に導入し、
再現性のある営業体制を構築します。
徹底された営業プログラムやKPI管理に基づいた
「再現性の高い受注プロセスの成功の型」を
貴社に導入し、再現性のある営業体制を構築します。
徹底された営業プログラムやKPI管理に基づいた
「再現性の高い受注プロセスの成功の型」を貴社に導入し、再現性のある営業体制を構築します。
外部リソース管理の「型」
BPO活用実績
30社以上
顧問サービスを活用した
ABM戦略の実行
SEOコンサルと協力した
リード獲得導線整備
マーケ支援会社を活用した
ファネル強化
あらゆる外部リソース活用を徹底検証して確立した
「外部リソースの成果を最大化する管理/運用の成功の型」を用いて
貴社の運用体制を再設計/最適化します。
あらゆる外部リソース活用を徹底検証して確立した
「外部リソースの成果を最大化する管理/運用の成功の型」を
用いて、貴社の運用体制を再設計/最適化します。
あらゆる外部リソース活用を徹底検証して確立した
「外部リソースの成果を最大化する管理/運用の成功の型」を
用いて貴社の運用体制を再設計/最適化します。
あらゆる外部リソース活用を徹底検証して確立した「外部リソースの成果を最大化する管理/運用の成功の型」を用いて貴社の運用体制を再設計/最適化します。
この「成功の型」の実践により
国内上場SaaS ARRトップ10企業において「ひとりあたり生産性」で2位を獲得し、
大手競合企業とのコンペ勝率95%を実現しています。
この「成功の型」の実践により
国内上場SaaS ARRトップ10企業において
「ひとりあたり生産性」で2位を獲得し、
大手競合企業とのコンペ勝率95%を実現しています。
service
サービス内容
マーケティング分析
新規顧客獲得を自社または他社で行う場合、
市場や競合の分析が不十分なことで訴求がずれ、効率的なアプローチができないものの、
b→dash for Salesであれば、市場や競合などの分析を十分に行い示唆を出すため、新規顧客への効率的なアプローチが可能
新規顧客獲得を自社または他社で行う場合、市場や競合の分析が不十分なことで訴求がずれ、効率的なアプローチができないものの、b→dash for Salesであれば、市場や競合などの分析を十分に行い示唆を出すため、新規顧客への効率的なアプローチが可能
新規顧客獲得を自社または他社で行う場合、
市場や競合の分析が不十分なことで訴求がずれ、
効率的なアプローチができないものの、b→dash for Salesであれば、
市場や競合などの分析を十分に行い示唆を出すため、
新規顧客への効率的なアプローチが可能
市場 / 競合調査
貴社サービスを深く理解した上で、3C/4P分析などを用いて、市場や競合、貴社の状況を細かく把握。
新規顧客に対するアプローチ設計
自社/顧客/競合の3つの観点で分析することで、ターゲットと、そのターゲットに響く具体的な訴求メッセージを作成。
市場 / 競合調査
貴社サービスを深く理解した上で、3C/4P分析などを用いて、市場や競合、貴社の状況を細かく把握。
新規顧客に対するアプローチ設計
自社/顧客/競合の3つの観点で分析することで、ターゲットと、そのターゲットに響く具体的な訴求メッセージを作成。
インサイドセールスマネジメント
受注につながる「アポ条件」や「目標/KPI」、「トークスクリプト」を弊社が具体的に定義し、共有することで
貴社の基準に沿ったアポの提供が可能。
各成果報酬会社との契約は弊社が行い、受注につながる「アポ条件」や「トークスクリプト」を具体的に定義/共有することで、貴社の基準に沿ったアポの提供が可能
各成果報酬会社との契約は弊社が行い、
受注につながる「アポ条件」や「トークスクリプト」を
具体的に定義/共有することで、貴社の基準に沿ったアポの提供が可能
アポ獲得に向けた戦略設計と運用
貴社のビジネスモデルを踏まえ、「取得すべきアポの条件設定」や「目標/KPI設定」、「スクリプト作成」を行い、行動量を担保して架電を行うことで、安定的かつ高品質なアポを提供。
アポ条件のすり合わせ
目標/KPI設定
スクリプト作成
架電アプローチ
アポ条件のすり合わせ
目標/KPI設定
スクリプト作成
架電アプローチ
アポ取得成果改善
15年間で蓄積したノウハウを用いて、ナーチャリング/アポの確認/架電結果のデータを集計 / 分析し、
ターゲティング精度やトークスクリプトのPDCAを回し、架電を最適化。
15年間で蓄積したノウハウを用いて、ナーチャリング/アポの確認/架電結果のデータを集計 / 分析し、ターゲティング精度やトークスクリプトのPDCAを回し、架電を最適化。
15年間で蓄積したノウハウを用いて、
ナーチャリング/アポの確認/架電結果のデータを集計 / 分析し、
ターゲティング精度やトークスクリプトのPDCAを回し、
架電を最適化。
架電結果の分析と改善策の立案
業界/企業規模/役職ごとの突破率を可視化することで、ターゲティングの精度を向上。さらにトークの各フェーズにおける突破率も分析することでトークスクリプトの改善を実施。
トーク/ヒアリング内容のチューニング
貴社営業担当から訪問の結果（顧客の現状や失注の要因など）をフォームなどでヒアリング。その結果を分析し、受注に繋げるためのアプローチを策定。
架電結果の分析と改善策の立案
業界/企業規模/役職ごとの突破率を可視化することで、ターゲティングの精度を向上。さらにトークの各フェーズにおける突破率も分析することでトークスクリプトの改善を実施。
トーク/ヒアリング内容のチューニング
貴社営業担当から訪問の結果（顧客の現状や失注の要因など）をフォームなどでヒアリング。その結果を分析し、受注に繋げるためのアプローチを策定。
追客を中心とした営業支援
架電やb→dashのMA機能を活用した追客、受注に向けた支援を実施し、効率的に受注を増加できる体制を構築。
架電やb→dashのMA機能を活用した追客、受注に向けた支援を実施し、
効率的に受注を増加できる体制を構築。
スキームの構築
スキームの構築
「いつ」「誰が」「何をしたか」の活動履歴を残すための案件管理ルールを策定し、アプローチの漏れを防止。
MAの機能を活用したナーチャリング
※オプション
MAの機能を活用した
ナーチャリング
※オプション
未着電が続いているリードに対して最新の事例資料を送付し、興味関心度を高めて育成することで、アポ獲得を実現。
スキームの構築
スキームの構築
「いつ」「誰が」「何をしたか」の活動履歴を残すための案件管理ルールを策定し、アプローチの漏れを防止。
MAの機能を活用したナーチャリング
※オプション
MAの機能を活用したナーチャリング
※オプション
未着電が続いているリードに対して最新の事例資料を送付し、興味関心度を高めて育成することで、アポ獲得を実現。
case
導入事例
これまでにb→dash for Salesがご支援してきた、代表的な2つの課題解決パターンをご紹介します。
これまでにb→dash for Salesがご支援してきた、
代表的な2つの課題解決パターンをご紹介します。
人材サービス業 A社様
ターゲット企業を広げてBDRでアプローチすることで
大幅にアポ数の増加を実現
週次で細かいターゲットの見直し/修正を行うことで
着電対アポ率の大幅向上を実現
課題点
ターゲットの企業が大幅に限られており、
アプローチをし尽くしてしまっている状況だった。
対象を特定の業種に絞っており、
PDCAを回すことができておらず、
成果に繋がっていなかった。
ターゲットの企業が大幅に限られており、アプローチをし尽くしてしまっている状況だった。
対象を特定の業種に絞っており、PDCAを回すことができておらず、成果に繋がっていなかった。
成果
市場分析を行い、特定の業界業種/エリアをABMで
アプローチすることで大幅なアポ数向上を実現。
ターゲットの設立年度やエリア/新卒採用数などを
細かくチューニングすることで、
着電対アポ率を大幅に向上。
市場分析を行い、特定の業界業種/エリアをABMでアプローチすることで大幅なアポ数向上を実現。
ターゲットの設立年度やエリア/新卒採用数などを細かくチューニングすることで、
着電対アポ率を大幅に向上。
人材サービス業 A社様
ターゲット企業を広げてBDRでアプローチすることで
大幅にアポ数の増加を実現
週次で細かいターゲットの見直し/修正を行うことで
着電対アポ率の大幅向上を実現
課題点
ターゲットの企業が大幅に限られており、
アプローチをし尽くしてしまっている状況だった。
対象を特定の業種に絞っており、
PDCAを回すことができておらず、
成果に繋がっていなかった。
ターゲットの企業が大幅に限られており、アプローチをし尽くしてしまっている状況だった。
対象を特定の業種に絞っており、PDCAを回すことができておらず、成果に繋がっていなかった。
成果
市場分析を行い、特定の業界業種/エリアをABMで
アプローチすることで大幅なアポ数向上を実現。
ターゲットの設立年度やエリア/新卒採用数などを
細かくチューニングすることで、
着電対アポ率を大幅に向上。
市場分析を行い、特定の業界業種/エリアをABMでアプローチすることで大幅なアポ数向上を実現。
ターゲットの設立年度やエリア/新卒採用数などを細かくチューニングすることで、着電対アポ率を大幅に向上。
ターゲット企業を広げてBDRでアプローチすることで大幅にアポ数の増加を実現
週次で細かいターゲットの見直し/修正を行うことで着電対アポ率の大幅向上を実現
課題点
ターゲットの企業が大幅に限られており、
アプローチをし尽くしてしまっている状況だった。
対象を特定の業種に絞っており、
PDCAを回すことができておらず、
成果に繋がっていなかった。
ターゲットの企業が大幅に限られており、アプローチをし尽くしてしまっている状況だった。
対象を特定の業種に絞っており、PDCAを回すことができておらず、成果に繋がっていなかった。
成果
市場分析を行い、特定の業界業種/エリアをABMで
アプローチすることで大幅なアポ数向上を実現。
ターゲットの設立年度やエリア/新卒採用数などを
細かくチューニングすることで、
着電対アポ率を大幅に向上。
市場分析を行い、特定の業界業種/エリアをABMでアプローチすることで大幅なアポ数向上を実現。
ターゲットの設立年度やエリア/新卒採用数などを細かくチューニングすることで、着電対アポ率を大幅に向上。
人材システム業 B社様
営業担当が新規商談に専念できる環境を構築し、
新規商談数を増加
追客体制の構築や営業プロセスの改善により、
営業活動の効率化を実現
課題点
営業担当が架電から商談まで行っているため、
商談の工数を十分に確保できず、
新規商談数を増やせていなかった。
商談で一度断られた顧客への追客体制がなく、
営業活動の改善や効率化ができていなかった。
営業担当が架電から商談まで行っているため、商談の工数を十分に確保できず、
新規商談数を増やせていなかった。
商談で一度断られた顧客への追客体制がなく、営業活動の改善や効率化ができていなかった。
成果
架電やナーチャリングを自社で実施せず、
商談に工数を割けるようになったことで、
大幅に新規商談数が増加。
一度断られた顧客に追客し、訪問結果を
分析しながら営業プロセスを継続的に改善し、
営業活動の効率化を実現。
架電やナーチャリングを自社で実施せず、商談に工数を割けるようになったことで、
大幅に新規商談数が増加。
一度断られた顧客に追客し、訪問結果を分析しながら営業プロセスを継続的に改善し、
営業活動の効率化を実現。
人材システム業 B社様
営業担当が新規商談に専念できる環境を構築し、
新規商談数を増加
追客体制の構築や営業プロセスの改善により、
営業活動の効率化を実現
課題点
営業担当が架電から商談まで行っているため、
商談の工数を十分に確保できず、
新規商談数を増やせていなかった。
商談で一度断られた顧客への追客体制がなく、
営業活動の改善や効率化ができていなかった。
営業担当が架電から商談まで行っているため、商談の工数を十分に確保できず、新規商談数を増やせていなかった。
商談で一度断られた顧客への追客体制がなく、営業活動の改善や効率化ができていなかった。
成果
架電やナーチャリングを自社で実施せず、
商談に工数を割けるようになったことで、
大幅に新規商談数が増加。
一度断られた顧客に追客し、訪問結果を
分析しながら営業プロセスを継続的に改善し、
営業活動の効率化を実現。
架電やナーチャリングを自社で実施せず、商談に工数を割けるようになったことで、大幅に新規商談数が増加。
一度断られた顧客に追客し、訪問結果を分析しながら営業プロセスを継続的に改善し、営業活動の効率化を実現。
営業担当が新規商談に専念できる環境を構築し、
新規商談数を増加
追客体制の構築や営業プロセスの改善により、
営業活動の効率化を実現
課題点
営業担当が架電から商談まで行っているため、
商談の工数を十分に確保できず、
新規商談数を増やせていなかった。
商談で一度断られた顧客への追客体制がなく、
営業活動の改善や効率化ができていなかった。
営業担当が架電から商談まで行っているため、商談の工数を十分に確保できず、新規商談数を増やせていなかった。
商談で一度断られた顧客への追客体制がなく、営業活動の改善や効率化ができていなかった。
成果
架電やナーチャリングを自社で実施せず、
商談に工数を割けるようになったことで、
大幅に新規商談数が増加。
一度断られた顧客に追客し、訪問結果を
分析しながら営業プロセスを継続的に改善し、
営業活動の効率化を実現。
架電やナーチャリングを自社で実施せず、商談に工数を割けるようになったことで、大幅に新規商談数が増加。
一度断られた顧客に追客し、訪問結果を分析しながら営業プロセスを継続的に改善し、営業活動の効率化を実現。
flow
サービス開始までの流れ
課題ヒアリング
ヒアリングを通じて、営業の対象となる「業界/業種」「商品/サービス」などを確認、プロジェクトの課題を浮き彫りにします。
ソリューション提案
1回目の商談内容を踏まえ、最適な営業戦略、支援チーム、お見積もりを提案いたします。
契約締結
営業支援の内容が確定した後、速やかに必要な契約文書の取り交わしを進めます。
キックオフミーティング
キックオフ
ミーティング
ご契約後、貴社と弊社プロジェクトメンバーとで顔合わせを行い、具体的な支援スケジュールや役割分担の最終確認をします。
支援開始
定例MTGや月次MTGにて、活動報告、次月以降のKPI設定、（支援活動実績に基づいた）営業戦略の見直し提案などを行います。
question
よくある質問